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兖州农商银行实施营销督办制度 狠抓营销不手软

2019-10-16 21:55

为有效调动信贷人员工作积极性,强化市场竞争意识,弥补营销短板,持续推进信贷结构调整,确保风险化解工作取得实效,兖州农商银行实施零售类贷款营销督办制度。对于当月排名末位的单位、个人给予黄牌督办,根据累计获得黄牌的数量,相应采取会议督办、表态发言、诫勉谈话、扣罚绩效等措施。截至9月末,该行零售类贷款余额达到27.70亿元,较上月增长0.92亿元,较年初增长6.42亿元,较年初增幅达到30.19%,高于全省平均水平13.58个百分点;零售类贷款占比45.13%,较年初增长6.68个百分点;零售类贷款新增占比106.40%,高于全省平均水平41.44个百分点。

加大调度力度,强化执行落实。通过督办措施,该行进一步牢固责任意识、危机意识和担当意识,强化员工队伍管理,转变工作作风,切实提高执行力。通过变“要我干”为“我要干”,发动全体员工积极参与营销活动的热情。坚定思想,深耕市场,将营销常态化,达到“日见行为、周见客户、月???????见规模”的要求。提倡“一线工作法”,倡导各单位负责人积极参与到贷款营销活动中去。找准全年任务目标差距,给员工压担子,将任务具体分解到网点、到营销人员,做到“每日有目标、每周有评比、每月有总结”。坚持召开晨会夕会,定期评比业绩,让业绩差的人员“红红脸、表表态”。总行按月评选“营销之星”,发挥榜样激励作用。

加大宣传力度,开展主题营销。该行积极把握节假日营销有利时机,做到“月月有主题,活动不间断”。通过举办金融讲堂、网点沙龙等活动,持续开展金融讲堂宣传,提高目标客户参与度。采取节目表演、电影下乡、问答抽奖等形式,内容涵盖反假币、反非法集资、反电信诈骗等。加大“社保贷”业务宣传力度,根据自身情况制定具体营销方案和工作计划,深入辖内机关、企业、社区、村庄开展宣传,拓宽业务渠道,提高市场竞争力。

加快线上推进,夯实整村授信。该行根据基础客户及行业客户精准营销方案,不断深化网格化营销工作,优化服务模式,充分发挥“信e贷”、“社保贷”等线上产品在拓展零售市场、信贷结构转型方面的积极作用,进一步提升小额贷款营销水平。对已授信的客户,积极引导用信。截至目前,已对107个村开展整村授信工作,共建设样板工程118个。采集客户信息5497户,授信2325户、金额2.19亿元,实现用信670户、金额1.24亿元,营销存款1.64亿元。通过整村授信工作、打造样板工程工作,获得新的业绩增长源。

加强督办管理,提倡真抓实干。兖州农商银行注重制定制度的科学性、合理性,充分考虑管理措施的人性化。根据督办办法,被督办人次月未被认定为督办对象的,撤销“黄牌”一张;年末完成零售类贷款余额增长全年任务的,一次性撤销所有“黄牌”,免除其他处罚。同时,对于年末未完成零售类贷款余额增长全年任务的支行,缺口部分计入次年全年任务。从制度上严格堵住“钻空子”的机会,真抓实干,避免出现玩“数字游戏”的问题。

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